Projektbeispiel: Commercial Due Diligence – Bau

Situation

• Regionaler B2B Großhändler von Heimwerkerartikeln bedient Kunden über 5 Kanäle: Große Baumarktketten, spezialisierter Großhandel & Handel, Professionelle Endverbraucher, Sonstiger Non-Food-Einzelhandel und E-Commerce
• Derzeit im Besitz eines Private Equity Fonds, geplanter Verkauf

Aktionen Proost Ventures

• Definition der korrekten Aufteilung des Produkt- und Kundensortiments des Großhändlers, um die Markttreiber, Preisgestaltung, Trends, das Wachstum und die Risiken vollständig zu verstehen
• Darstellung der Marktgröße, der Marktattraktivität und der Haupttreiber für die wichtigsten Segmente
• Analyse der Nachhaltigkeit und Rentabilität der derzeitigen Vertriebskanäle (sowohl Beschaffung als auch Verkauf)
• Vergleich mit Geschäftsmodellen, Wachstum, Marktanteil, Margen und Produktsortiment der Mitbewerber, um die Wettbewerbsfähigkeit des Zielobjekts beurteilen zu können
• Beurteilung des Ertragsplans im Vergleich zum Markt und der Konkurrenzsituation, sowie individuelle Produkt- und Vertriebsinitiativen bei bestehenden und neuen Kunden
• Stärke/Schwäche-Analyse des Zielunternehmens

Projektergebnisse

• Erfolgreiche Durchführung einer vom Käufer beauftragten Commercial Due Diligence in 2 Wochen (ohne Interviews)

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