Projektbeispiel: Commercial Due Diligence – Verpackte Bio-Lebensmittel

Situation

• Regionaler Anbieter verpackter Bio-Lebensmittel (sowohl Hersteller- als auch Handelsmarken) für den Fachhandel und Supermärkte
• Im Besitz des CEO; Expansion ins Ausland beabsichtigt. Auf Lebensmittel spezialisierter Midcap-PE-Fonds will Mehrheitsanteil kaufen.

Aktionen Proost Ventures

• Bewertung der Markt- und Markenpositionierung des Zielobjekts (basierend auf Experten- und B2B-Kundenbefragungen)
• Bestimmung von Größe und (historischem und prognostiziertem) Wachstum des Bio-Lebensmittelmarktes in ausgewählten Ländern nach Produktsegmenten, Vertriebskanal & Preissegment
• Detaillierte Produktsegment-, SKU-, Vertriebskanal- und Markenanalyse des Zielobjekts, der Wettbewerber und des Marktes
• Bestimmung der Kaufkriterien von B2B-Kunden, Bewertungszielobjekt und Hauptwettbewerbern
• Benchmarking, Profilierung und Segmentierung relevanter lokaler und internationaler Wettbewerber und Übernahmezielobjekte
• Beurteilung des Wachstumspotenzials und Bewertung des Geschäftsplans vs. Markt, Wettbewerbsentwicklung und internationalem Wachstumsplan

Projektergebnisse

• Erfolgreiche Durchführung einer vom Käufer beauftragten Commercial Due Diligence in 3 Wochen (einschl. Prúfungen von physischen Geschäften und Online-Shops sowie Experten- und Wettbewerberbefragungen)

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