Exemple de projet: « Due Diligence » commerciale – Industrie

Contexte

• Fournisseur régional (Benelux et Allemagne) de services industriels (maintenance, révision et arrêt d’usines) pour les industries chimique, pétrolière, gazière, pharmaceutique et des procédés
• Actuellement détenue par un fonds de capital-investissement - intention de vendre

Actions de Proost Ventures

• Définir la bonne segmentation pour appréhender parfaitement les facteurs stratégiques du marché, la tarification, les tendances (externalisation), la croissance et les risques
• Définir l’ampleur du marché, l’attractivité du marché et les facteurs clés par segment pour les principaux marchés, à savoir le Benelux et l’Allemagne
• Évaluer l’avenir à long terme des raffineries et sociétés (pétro)chimiques en Europe compte tenu de l’évolution de la réglementation ainsi que des coûts liés à la main-d’oeuvre, à l’énergie et à l’environnement
• Déterminer les critères d’achat des clients dans les différents segments
• Évaluer le plan financier compte tenu du marché, de l’environnement concurrentiel, des produits ainsi que des initiatives commerciales chez les clients nouveaux et existants
• Analyser les forces et les faiblesses de la cible (sur la base d’entretiens avec des clients, concurrents et experts)

Résultats du projet

• « Due Diligence » commerciale - côté acquisition - réalisée avec succès en 3 semaines (entretiens compris)

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