Exemple de projet: « Due Diligence » commerciale – Machine et cylindres à Soda

Contexte

• Entreprise de remplissage de premier plan avec des machines entièrement automatisées de 425 g de cylindres de CO2 pour saturateurs domestiques (par ex. SodaStream)
• Propriété du Mgmt., intention de financer la croissance internationale conjointement avec un nouvel actionnaire majoritaire externe. Un fonds mid-cap PE veut devenir actionnaire majoritaire. 

Actions de Proost Ventures

• Aspect économique des parties impliquées dans la chaîne de valeur du remplissage (consommateur, vente au détail, logistique, embouteilleurs, producteurs de CO2)
• Quantifier les structures de prix / marge dans la chaîne de valeur du remplissage et la pénétration des saturateurs domestiques
• Évaluer la durabilité de la marge brute des remplissages de CO2
• Évaluer le potentiel de croissance avec des projections approfondies des volumes et des prix. Évaluer le plan d’entreprise par rapport au marché, au développement concurrentiel et à la croissance internationale
• Vue d’ensemble détaillée des entreprises de remplissage de CO2 de label privé et de marque dans les chaînes de vente au détail, dans les pays d’Europe de l’O sélectionnés
• Déterminer les critères d’achat des clients pour les détaillants des entreprises de remplissage de CO2 de marque / label privé

Résultats du projet

• « Due Diligence » commerciale - côté acquisition - réalisée avec succès en 3.5 semaines pendant le COVID-19 (y compris entretiens poussés avec des experts, des clients et des concurrents)

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