Contexte

  • Prestataire de services de santé allemand actif dans les domaines des soins à domicile, de la rééducation et de la technologie médicale
  • Propriété de Paul Hartmann AG (cotée en bourse). Un fonds Mid-Cap PE veut acheter la division à Paul Hartmann AG.

Actions de Proost Ventures

  • Évaluer l’environnement réglementaire et les changements ayant un impact sur le système de remboursement des soins à domicile, de la technologie médicale (équipement respiratoire) et de l'équipement de rééducation.
  • Déterminer la taille du marché et la croissance par segment de produits et sous-segment de soins à domicile (volumes des patients, prix), également segmentés par type d’assurance (privée/publique)
  • Déterminer les critères d’achat des clients et les facteurs de réussite cruciaux / tendances (par ex. groupes d'achat, intégration à terme par des équipementiers, normes de qualité...)
  • Analyse concurrentielle, présence géographique et analyse de couverture par rapport à la cible
  • Évaluer la croissance y compris les projections des niveaux de prix. Évaluer le plan d’entreprise par rapport au marché, au développement concurrentiel et aux initiatives de croissance

Résultats du projet

  • « Due Diligence » commerciale - côté acquisition - réalisée avec succès en 3 semaines (y compris interviews des experts)

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