Projektbeispiel: Automobilbeleuchtung – Wachstumsstrategie ggü. kostengünstiger asiatischer Konkurrenz

Situation

• Weltweit führender Hersteller von Automobilbeleuchtung erfährt gestiegenen Preisdruck seitens der Automobil-OEMs und von kostengünstigen asiatischen Konkurrenten
• Zurzeit im Besitz eines großen Unternehmens, Verkauf der Aktiva geplant. Mid-Cap Private Equity Fonds zur Durchführung einer „Buyand- Build“-Strategie

Aktionen Proost Ventures

• Beurteilung der Technologie und der Risiken eines Austauschs durch LED-Lampen
• Analyse relevanter Treiber für Automobilbeleuchtung, aufgeteilt in OEM und Aftermarket
• Bestimmung der Marktgröße (historische und voraussichtliche Produktionsmengen von PKW und LKW, Durchdringung der herkömmlichen Beleuchtungstechnologie, OEM und Aftermarket je Autosegment)
• Festlegung der Kaufkriterien von Automobil OEM-Kunden
• Beurteilung des Wachstumspotenzials bestehender Produktserien mit tiefgehenden Projektionen von sowohl Menge als auch Preisen
• Analyse und Beurteilung des Ertragsplans im Vergleich zum Markt und der Entwicklung und Initiativen der Mitbewerber
• Stärke/Schwäche-Analyse (basierend auf ausführliche Befragungen von Kunden, Mitbewerbern und Experten)

Projektergebnisse

• Erfolgreiche Durchführung einer vom Käufer beauftragten Commercial Due Diligence einschließlich eines Wachstumsplans im Zusammenhang mit der kostengünstigen asiatischen Konkurrenz in 4 Wochen

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