Projektbeispiel: Commercial Due Diligence – Gesundheitswesen

Situation

• Deutscher Gesundheitsdienstleister, der in den Bereichen häusliche Pflege, Rehabilitation und Medizintechnik tätig ist
• Im Besitz der Paul Hartmann AG (Börsennotiert). Midcap-PE-Fonds will Sparte von der Paul Hartmann AG kaufen.

Aktionen Proost Ventures

• Bewertung der regulatorischen Rahmenbedingungen und der Veränderungen, die sich auf das Erstattungssystem für häusliche Pflege, Medizintechnik (Beatmungsgeräte) und Rehabilitationsgeräte auswirken
• Bestimmung von Marktgröße und -wachstum nach Produktsegmenten und Homecare-Subsegmenten (Patientenvolumen, Preise), weiter segmentiert nach Versicherungsart (privat/öffentlich)
• Bestimmung der Kaufkriterien der Kunden und der kritischen Erfolgsfaktoren/Trends (z. B. Einkaufsgemeinschaften, Vorwärtsintegration durch Geräte-OEMs, Qualitätsstandards ...)
• Wettbewerber-Benchmarking, Analyse der geografischen Präsenz und Reichweite vs. Zielobjekt
• Beurteilung des Wachstumspotenzials, inkl. Preisniveau-Projektionen
• Bewertung des Geschäftsplans vs. Markt, Wettbewerbsentwicklung und Wachstumsinitiativen

Projektergebnisse

• Erfolgreiche Durchführung einer vom Käufer beauftragten Commercial Due Diligence in 3 Wochen (inkl. Expertenbefragungen)

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