Projektbeispiel: Commercial Due Diligence – Industrie

Situation

• Regionaler Anbieter (Benelux und Deutschland) von Industriedienstleistungen (Anlagenwartung, Restrukturierungen & Schließungen) für die chemische, Öl- & Gas-, Pharma- und Prozessindustrie
• Z.Zt. im Besitz eines PE Fonds, geplanter Verkauf

Aktionen Proost Ventures

• Definition der korrekten Gliederung, um die Markttreiber, Preisgestaltung, (Outsourcing-)Trends, das Wachstum und die Risiken vollständig zu verstehen
• Darstellung der Marktgröße, Marktattraktivität und der wichtigsten Treiber je Segment für die Hauptmärkte Benelux und Deutschland
  Beurteilung der langfristigen Aussichten von Raffinerien und (petro)chemischen Unternehmen in Europa hinsichtl. der Trends der Regulierung, Arbeits-, Energie- und Umweltkosten
• Feststellung der Kaufkriterien der Kunden in unterschiedlichen Segmenten
• Beurteilung des Ertragsplans im Vergleich zum Markt und der Konkurrenzsituation, sowie individuelle Produkt- und Vertriebsinitiativen bei bestehenden und neuen Kunden
• Stärke/Schwäche-Analyse des Zielobjekts (basierend auf Befragungen von Kunden, Mitbewerbern und Experten)

Projektergebnisse

• Erfolgreiche Durchführung einer vom Käufer beauftragten Commercial Due Diligence in 3 Wochen (inkl. Interviews)

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