Projektbeispiel: Commercial Due Diligence – Rohrsanierungstechnologie / Infrastruktur

Situation

• Weltweit führendes Unternehmen in der grabenlosen Rohrsanierungstechnologie, vor allem bei UV-lichthärtenden glasfaserverstärkten Schlauchlinern
• Im Besitz der Geschäftsführung. Großer PE-Fonds will Mehrheitsanteil kaufen.

Aktionen Proost Ventures

• Bewertung der Technologie und der Substitutionsrisiken der grabenlosen Rohrsanierung (kurz-, mittel- und langfristige Aussichten/Risiken)
• Bestimmung von Marktgröße und (historischem und prognostiziertem) Marktwachstum, Analyse der Zyklizität und der operativen Hebelwirkung
• Bestimmung der Kaufkriterien und des Kaufprozesses bei Unternehmenskunden aus dem Installationssektor und Budgetverantwortlichen in öffentlichen Versorgungsbetrieben
• Skizzierung der Wettbewerbsdynamik: Wettbewerbstreiber, Übersicht der Marktanteile, Wettbewerbslandschaft
• Quantifizierung des White Space bei Ein- und Ausstieg
• Bewertung des Geschäftsplans vs. Markt, Wettbewerbsentwicklung und Wachstumsplan
• Bewertung von Ausstiegsoptionen
• Validierung der USPs des Zielobjekts im Vergleich zu Wettbewerbern

Projektergebnisse

• Erfolgreiche Durchführung einer vom Käufer beauftragten Commercial Due Diligence in 3 Wochen (inkl. ausführlicher Experten-, Wettbewerber- und Kundenbefragungen)

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