Exemple de projet: « Due Diligence » commerciale – Alimentation bio

Contexte

• Fournisseur régional d’aliments bio conditionnés (de marque et de label privé) pour le commerce spécialisé et les supermarchés
• Propriété du CEO, intention de s'étendre à l'étranger. Un fonds Mid-Cap PE spécialisé dans l’alimentation veut acheter majorité.

Actions de Proost Ventures

• Évaluer le marché et le positionnement de marque de la cible (sur la base d’entretiens avec des experts et des clients B2B)
• Déterminer la taille et la croissance du marché (historiquement et en projection) des aliments bio dans les pays sélectionnés par segments de produits, canal de vente et segment de prix
• Analyse détaillée du segment, SKU, canal de vente et marque des produits de la cible, des concurrents et du marché
• Déterminer les critères d’achat des clients B2B, de la cible d'évaluation et des principaux concurrents
• Analyse concurrentielle, profilage et segmentation des concurrents locaux et internationaux pertinents ainsi que des cibles d’acquisition
• Évaluer le potentiel de croissance et le plan d’entreprise par rapport au marché, au développement concurrentiel et à la croissance internationale

Résultats du projet

• « Due Diligence » commerciale - côté acquisition - réalisée avec succès en 3 semaines (y compris contrôles boutique physique + en ligne et interviews des experts et des concurrents)

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